設(shè)置準(zhǔn)則-充分挖掘機(jī)會(huì)

展會(huì)能有效達(dá)成多種市場營銷目標(biāo)，其中包括：

?  收集潛在銷售線索 - 參展商能在短短幾天內(nèi)接觸大量買家，并通過產(chǎn)品展示有效推動(dòng)銷售。而且，展會(huì)期間獲得的銷售線索通過會(huì)后跟蹤銷售轉(zhuǎn)化為訂單的成功率非常高。

?  新產(chǎn)品或新服務(wù)上市發(fā)布 - 突出展示新產(chǎn)品的展位往往是買家及媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，因?yàn)樗蚜_新品正是大多數(shù)觀眾及媒體觀展的主要目的。

?  開拓新市場 - 展會(huì)是最迅速、成本效益最佳的新市場開拓手段之一，它不僅具有廣泛的覆蓋，而且能即時(shí)收集優(yōu)質(zhì)銷售線索。

?  建立客戶忠誠度 – 定期與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系表示您對(duì)客戶的重視，而展會(huì)正是一種最省時(shí)、成本效益最佳的與客戶保持聯(lián)系的方式。

?  公司品牌定位/重新定位–展會(huì)能迅速建立新的公司定位、或改變市場對(duì)公司形象及能力的理解。

?  市場研究 – 因?yàn)檎箷?huì)將市場的各個(gè)部分全面地集合在一起，所以也是公司進(jìn)行客戶研究并進(jìn)行即時(shí)反饋的理想手段。

?  建立媒體關(guān)系 – 展會(huì)是大范圍接觸媒體并影響媒體的不可多得的機(jī)會(huì)，從而激發(fā)媒體對(duì)公司新產(chǎn)品或新服務(wù)及公司發(fā)展的報(bào)道宣傳。

?  招募新代理商或經(jīng)銷售– 行業(yè)展會(huì)是代理商及經(jīng)銷商尋找新代理機(jī)會(huì)的常規(guī)渠道，因此，如果您正在尋找新的代理商，務(wù)必要在相關(guān)展會(huì)資料及展位上突出有關(guān)信息。

⑨  獲取市場競爭情報(bào) – 展會(huì)是觀察、評(píng)估競爭對(duì)手及其產(chǎn)品與市場策略的極好機(jī)會(huì)。

清晰地設(shè)定參展目標(biāo)

所選擇參加的展會(huì)必須符合貴公司的市場推廣目標(biāo)。盡管這項(xiàng)原則聽起來是老生常談，但事實(shí)上不少公司所參加的一些展會(huì)并不能有效針對(duì)其目標(biāo)客戶群，從而不能充分實(shí)現(xiàn)其參展價(jià)值。

目標(biāo)跟市場保持一致

參展目標(biāo)必須與貴公司更廣泛的市場策略、目標(biāo)一致，以便使廣告、公關(guān)、直郵、直銷等其他營銷手段與展會(huì)協(xié)調(diào)作用、互相加強(qiáng)，而非各自孤立。

設(shè)定可達(dá)到的目標(biāo)

沒有什么比設(shè)定不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)更能打擊員工士氣，而對(duì)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的完成正是對(duì)員工努力的最佳鼓勵(lì)。 為目標(biāo)設(shè)定優(yōu)先級(jí)別如果您需要設(shè)定多個(gè)目標(biāo)，您應(yīng)該對(duì)這些目標(biāo)分別設(shè)定不同的優(yōu)先級(jí)別，以確保將您的最大努力投入到最重要的目標(biāo)上。面對(duì)多個(gè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該有所側(cè)重，切忌貪多，否則您的資源將被分散，從而使參展失去重點(diǎn)。

通傳目標(biāo)

必須將既定的參展目標(biāo)向所有的參展工作團(tuán)隊(duì)成員通傳，以確保每一位團(tuán)隊(duì)成員都朝著統(tǒng)一的目標(biāo)努力。